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为圆满完成“开门红”活动目标，深耕农村市场，实现跨越发展，河北曲周恒升村镇银行采取“一里一表两步走”策略，提前布局，重启网格管理；同时精心谋划，借力民俗文化推进业务营销，“开门红”活动中取得亮眼成绩。

注重内部建设，重启网格管理。 打铁还需自身硬，磨刀不误砍柴工。2022年下半年，曲周恒升村镇银行提前布局，重新启用网格管理系统，并积极对接发起行科技部门，建议提升模块实用性，开展系统操作培训，提升员工接受度，确保2023年“开门红”活动前期数据和基数的准确性，为“开门红”活动提供数据支撑和科技保障。今年，随着网格管理模块数据全面应用于曲周恒升村镇银行的年度绩效统计和阶段竞赛考核，从而从技术角度规范了员工与客户之间以“点对点，人对人”的专人营销、专人服务的原则，对外规避了资金掮客的可乘之机，对内消解了客户经理的无序竞争，在净化信贷环境的同时，提升了核心竞争力，一举两得。

加强外部营销，借力民俗文化。业务营销要立足实际，因地制宜，今年“开门红”活动以来，曲周恒升村镇银行根据曲周县县志和会谱等资料，搜集整理全县342个建制村中 186个庙会的时间和地点，并由其业务发展部以“恒升村镇银行河北管理部”的场景化营销、整村推进指导意见为理论基础，结合曲周当地每个乡镇的区域经济特色，统筹安排各营销部客户经理对服务区域内村居开展定点定时整村推进、送货下乡专项营销宣传活动；期望借助庙会参与人数多、人员流动大的特点，拓宽业务营销范围。从今年农历正月十五至今，曲周恒升村镇银行累计参与了村居庙会营销宣传30场，每个营销部都与自己服务区域内的一个重点村居签订了《乡村振兴共建合作协议》，实现了村居与银行的深度合作。

截至3月26日，曲周恒升村镇银行今年新增存款客户 1022户，新增存款3631万元；新增贷款客户400户，新增客户贷款余额2792万元。

从零起步到各项存贷款规模超6个亿元，曲周恒升村镇银行把握着每次机遇。2023 年，该行主动高标准认领年度经营指标，全体员工鼓足干劲，力保各项业务高速有序发展，圆满完成“开门红”任务指标，力争实现年末存贷款规模突破 9 亿元。

作者：李吉哲