在现代社会，广告无孔不入，已经使人的视觉疲劳和心理厌烦。

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结果还证明，一个充斥着广告的网站，不管是形式还是内容，都不能引起人们的心理认同，它的权重注定要下降甚至隐没在网络的海洋里。

既然赤裸裸的广告已经过时了，那我们应该寻找怎样的变体，怎样才能让企业、个人展示自己需要展示的东西？到了这个时候，“软文营销”这个词就出现了，所谓软文营销，就是通过一种特殊的文字表达，把一个产品比喻成另一个产品，从而在人群中传播。

软文营销往往将企业想要传达的信息巧妙地整合起来，让读者在潜移默化中接受这些信息，同时，也使企业的亲和力在消费者心中得到提升。

所以，在这片土壤上开展网络营销，软文营销是其重要的发展方向。

这里，让我们来谈谈软文营销在我眼里是怎样的？在我看来，要想创作出高质量的软件，必须做到“三定”：定主题、定形象、定风格。

定名，点睛所谓的“定名”，就是在软文创作过程中，你确定自己想要的题目。

一般情况下，该主题选择的是为了迎合观众的口味，比如你想推销某项食物，你可以确定主题“如何从食物中预防乙肝”，因为乙肝是当前人们普遍关注的话题，所以该文章可以吸引一定的读者，成为一篇软文的灵魂。

由于软文是以主题为灵魂的，怎样才能引导读者，成为软文营销中的优秀引导者？它需要标题来点缀，而“标题”则是点缀“主题”的一种手段，起着软文“迎宾”的作用。

所以在确定题目的时候，题目必须突出主题，引人入胜，简洁，富有创意。

举例来说，在宣传上面提到的食物时，确定好“怎样从食物中预防乙型肝炎”的主题之后，我们的标题必须明确两点，一是有“食物”，二是“乙型肝炎”，这样才能吸引观众：“我怎样才能通过饮食治疗预防乙型肝炎？”也可能是“因为乙肝，一个上班人受歧视的经历”。

这无疑会让软文市场吸引更多观众的眼球。

在此我们可以看到，标题是关键，确定标题，就知道软文的主要思想；确定标题，就确定标题的主要加工方向。

定形，以受众利益为基础的所谓“定形”，就是在软文的创作过程中，通过根据主题进行艺术概括或通过故事渲染而产生的具有一定感染力的形象内容。

软文创作中，我们必须给主角，给一件事树立形象。

能够非常奇特稀有，从而使观众从对软文的整体感受中体会到趣味性，满足观众的娱乐需求。

亦可从人们的审美需要出发，让大家都置身于一幅唯美的图画之中；当然也可在软文中进行一定程度的宣传教育，满足人们的知识需求等等。

总之，“形象定格，以受众利益为基础”就是在软文写作中，要以受众的需要为基准，然后确定文章形象，从而满足受众在解决问题方面、猎奇心理、审美享受、感人感人、消遣故事等各方面的需求。

做这件事既简单又难。

由于当今网络经济的发展，人们的需求大大增加，不再需要温饱和保健等其他东西。

网络的发展让多元文化介入了人们的生活，人们的需求也开始发生变化，掌握这一需求也有一定的难度。

所以在软文营销中，形象作为软文的“支撑点”，我们必须关注受众的变化，创造符合受众需求的生动形象。

定格语言，以主题、产品类型为调的所谓“定格语言”，即在软文创作过程中，所使用的语言，即语言的专业技巧或亲和力、事实语言或故事性语言、数据语言或艺术夸张语言、深沉语言或轻松语言、感情用事或幽默语言等等，都通过各种语言表现出一种软文风格，从而给人带来不同的情感享受。

风格可以说是软文的“推手”，它把人的情绪推出来，产生对产品的某种需求，从而提高了产品的销量。

定式时，应注意以主题、产品类型为调，这可从下面列举的例子中了解。

例如，当我们在制作一个汽车 GPS产品的软文时，我们想以“7.22”客车重大交通事故为主题，我们的主调开了眼界， GPS产品此时提昌的问题是它的安全性，语言风格要用事实而不是故事性的语言，用数据而不是夸张，用深度而不是轻松的语言。

以这种风格的描述，促使观众对“安全”的需求，并将这一需求推到 GPS产品的某些厂商在安全管理方面的功能上。

这样，就得到了一篇高质量的软文。

总而言之，在日常软文营销中，我们要做到三定，以主题为魂，以形象为支撑，以风格为动力，一篇有灵魂、有支撑、有推力的软文，一定会成为一篇高品质、成功的软文，带你走进有血有肉的文字，从而调动产品人气，提升营销效果。